Практики-привычки лучших продавцов b2b

Эта книга представляет собой собрание опыта ведущих менеджеров по оптовым продажам, изложенное в виде 65 проверенных практик и привычек. Автор систематизировал их по трем основным направлениям: Искусство переговоров – от поиска клиентов до управления дебиторской задолженностью, включающее техники убеждения, выявления потребностей, удержания и развития клиентской базы. Самоорганизация – принципы тайм-менеджмента, приоритезации задач и эффективного планирования, которые экономят время и повышают продуктивность. Управление эмоциями – методы противодействия стрессу, подготовка перед переговорами и долгосрочная мотивация для поддержания спокойствия и уверенности. Почему это работает? Каждая привычка подобна отдельной бусине: постепенно внедряйте их, и они сложатся в ваше уникальное «ожерелье» успеха. Это проверенные инструменты, которые уже обеспечивают значительные доходы лучшим продавцам.