Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж

Эффективное управление отделом продаж является основой для достижения коммерческого успеха в компании. Эксперт в области HR Светлана Иванова делится полным процессом работы с командой продавцов: от формирования точного понимания нужного профиля сотрудника и подбора подходящих кандидатов до управления, мотивации, развития и исправления проблемного поведения сотрудников.

Эта аудиокнига предлагает исключительно практический подход: минимальное количество теории и обилие заданий, упражнений и примеров из практики, которые помогут вам в вашей работе. Также представлена новая типология, основанная на ключевых личностных особенностях. Вы узнаете, кто лучше всего подходит для роли продавца и как взаимодействовать с сотрудниками, которые на первый взгляд могут не соответствовать требованиям работы в продажах. Примените методику Светланы, и ваши сотрудники будут продавать с успехом.